M媽生活，懂生活不是生活；享受才是。

目前已經接案一段時間

身邊的人都會問我：客人會不會殺價？

只能說：一定會！誰不希望能省則省？

而且第一次合作的客戶，對你不了解

也不曉得付費後能不能得到相對服務

當他們心有存疑自然不願付出那麼多！

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那該怎麼做才能減少被砍價？

又有什麼辦法可以接洽新客戶又可以合作愉快？

#初學者一起學報價！

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1. 做出一份報價單

如果沒有談判的能力

就需要用行動證明你的能力！

現在的人多半都是用Line聯繫

報價可能也都是使用文字訊息

這裡我建議做出一份固定格式的報價單

不管是用word 、excel還是ai編排都可以

建議使用excel因為有計算功能，也不容易跑版

做好後可以用截圖的方式(或存成jpg、pdf)給客人報價

如果單純用文字訊息感覺會很隨便

做成一份正式的報價單也會讓對方覺得收到專業對待！

※不過也會有用文字報價的時候，主要針對長期合作的客人，臨時詢問某項案子的價格。

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2. 如何做報價單？

以下是我做報價單會列出的項目：

- 客戶名稱

- 製作項目

- 製作內容說明

- 金額

- 注意事項

報價單沒有一定格式

依個人需求列出表單即可

下面是報價單範例：

上述範例可以依自己的需求做增減

我通常會階段性的修改

讓報價單看起來更加專業

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3. 報價時給2~3項金額選擇

有些項目可以設訂多項方案提供客人做選擇

針對不同方案有不同價格

也可以讓客人知道多少金額可以獲得多少東西

不會只有一個價格讓客人有殺價的空間

以下是報價範例：

以上三點是基本的報價小技巧，只是很皮毛的功夫

畢竟對於要如何應付砍價，遇到不同的客人都需要有不同的應對方式

而每個人適合應對的方式也不同

在這裡提供一種我使用的方式給大家做參考

雖然不能保證客人會完全沒異議

但至少讓客人覺得有被重視

也可以放心把東西交給你做!

祝大家接案順利~

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最後這裡附上之前撰寫過 "設計如何報價"

主要是針對報價金額的部分做說明

想了解的朋友也可以去看看

 設計如何報價?

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